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方案设计模板 第1篇

活动目的：

1、了解中秋节的故事。

2、记住中秋节在那一天，并在这一天说一声“中秋快乐”。

3、体会过中秋节的快乐。

活动准备：嫦娥、月亮、月饼、后羿等图片

活动重难点：了解故事并说出中秋节快乐。

活动过程：

一，月饼导入。

小朋友们看看老师手上的是什么呀？月饼!月饼一般什么时候吃？中秋节!为什么呀？

二，进入故事。

那今天老师给大家讲一个关于中秋节的故事吧。

三，让小朋友记住故事。

那么，小朋友们想一想，故事的开头，后羿为什么要射日呀？然后后羿得到什么？他吃了吗？这颗药去哪儿了？嫦娥怎么了？最后，嫦娥停在了哪里？那里有什么？

四，学会中秋快乐。

那么，小朋友们知道中秋节这一天是什么时候吗？恩，八月十五。还有两天啦。在这一天，我们要记得对家长说一声“中秋快乐!”

五，聊一聊自己中秋要做什么。

那么，小朋友们对即将到来的中秋有什么计划呢？大家一起聊一聊吧。

方案设计模板 第2篇

一、推广目的

让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

提高品牌知名度和美誉度。

提高现场售点的产品的销量。

巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为__电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表

调查内容

管理层深度访谈

营销人员小组座谈或问卷调查

渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点

三、产品策略

产品定位：品牌定位于中高档系列。

价格策略

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

广告方面

本公司针对__牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的__牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

(2)提升企业及品牌形象

促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高__电动车的知名度及销售额的效果。

事件营销

(1)赞助有重大影响的活动

(2)为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

上市时间：__

上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高__品牌的影响力

强化终端形象建设，提高终端销售力

提高终端导购人员执行力

七、服务策略

开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

设计产品保修卡，建立客户档案

定期回访__牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

方案设计模板 第3篇

【教学目标】：能认识课文中出现的13个生字，会用介宾短语的格式说话；正确、流利、有感情地朗读课文；有关心长辈的愿望，并学着体贴长辈。

【教学重点】：认识和书写本课的生字，朗读课文。

【教学难点】：有感情地朗读课文，并通过学习课文，启发、教育学生尊敬长辈，体贴父母。

【教学准备】：教学挂图、生字卡片、小黑板。

【教学课时】：2——课时。

【教学过程】

一、活动激趣，揭题引入

1、看手：请同学们伸出自己的小手。（这时教师观察，选一双胖乎乎的'小手。）同学们看看，这双手胖乎乎的多可爱，我们把他画下来吧。

2、画手：让这位同学把他的小手压在黑板上，画现手的轮廓。

3、夸手：告诉同学们你的小手能做什么？夸夸自己的小手。

过渡：原来你们的小手有这么大的本领呢，爸爸妈妈一定很喜欢吧。今天老师给大家介绍的这位兰兰小朋友啊，她也有一双胖乎乎的小手，他们全家人都喜欢她的这双手，为什么呢？读读课文我们就知道了。

二、初读课文，了解大意

1、请同学们自己借助拼音来读课文，读完后告诉老师你读懂了什么？（出示挂图）请同学们看看图来说一说。

2、请同学们再读课文，读完后把小黑板上的句子补充完整。

爸爸喜欢兰兰的小手，是因为。

妈妈喜欢兰兰的小手，是因为。

姥姥喜欢兰兰的小手，是因为。

兰兰明白了，大家都喜欢她的画，是因为。

三、细读课文，识记生字

1、请同学们听老师读课文，在读的过程中，标出本课的自然段序号。

2、师：教师出示生字卡片，让学生借助拼音读。

3、自己在课文中把这些字找出来后，读一读，然后再读读带有生字的那句话，看看你能不能把它们读正确。

4、这些字你以前认识吗？向大家介绍一下你是怎么记住这些字的？

5、小组合作识记生字，说一说你识字的方法。

6、给生字组词，巩固生字。

四、指导朗读，感情大意

1、用你喜欢的方式来读读这篇课文。

2、请大家准备一下，谁愿意把课文读给大家听。

3、你读懂了哪些，还有哪些没有读懂，提出来大家讨论。

句一：我只画了自己的小手啊！

句二：我有那么多画，您为什么只贴这一张呢？

句三：等我长大了，小手变成了大手，它会帮你们做更多的事情。

课文你读懂了吗？下面来回答老师的几个问题：课文中的“全家人”指的是哪些人？“这张画”指的是哪张画？全家人为什么都喜欢这张画？谁愿意来扮演爸爸、妈妈、姥姥来读一读他们的话。

分角色朗读课文。

分四人小组演一演这篇课文。

五、发挥想象，扩展课文

1、请大家想象一下，兰兰长大后会帮助家里人做哪些事情呢？

2。请同学们看看自己的小手，你长大后会帮家里人做哪些事情呢？

我替爸爸。

我给妈妈。

我帮老师。

我为大家 。

六、复习巩固，加深记忆

课文中的这些生字呀，又想念大家了，你们还记得他们吗？和他们交上朋友了吗？

七、指导书写

1、学写“看、着”

（1）出示田字格中的生字

（2）出示这两个生字的笔画顺序。

（3）指导观察这两个生字的占格位置。

（4）教师范写、讲解。

（5）教师巡视指导。

这两个字在指导时，重点强调下面是：目。

2、学写“画”

3、学生自学“笑、兴、会”。

方案设计模板 第4篇

一、教学目标

1、认识本课生字13个，会写“奶、妈、午、合、放、收”6个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、通过学习使学生懂得关心长辈、体贴长辈、帮助长辈做些力所能及的事。

二、重点、难点：

认识生字，注意读正音：前、后鼻音；平、翘舌音。

三、课前准备

1、生字卡片，语文插图和全家福照片一张。

2、用小黑板写好课文中人物的语言以及难读的长句。

第一课时

一、教学目标

1、认识13个生字“棉、照、晒、被、盖、午、收、脱、躺、合、眼、睛、摆”。

2、能够借助拼音正确、完整地朗读课文。

3、通过朗读课文让学生有关心长辈的愿望。

二、教学过程

（一）看图说话，导入新课

1、出示一幅全家福照片，师问：小朋友，说说平时在家里谁最疼自己？

生：爸爸、奶奶或妈妈等不同的人物。

师：他（她）都是怎样疼爱自己的？

生：买好吃的、好玩的或买漂亮的新衣服等。

师：今天老师要给大家讲一个故事，这个故事中有位小朋友就非常爱自己的奶奶，你们想不想知道他是怎样爱他的奶奶的呢？他会帮助奶奶做写什么事呢？

生：想。

2、出示课文插图

A、仔细看图，根据图中的内容想一想，说一说。

B、自己自由练说后，指名说故事。

C、我们能不能给这个故事取一个名字？

3、揭示课题板书：棉鞋里的阳光随机认读课题中的生字

（二）初读课文，感知内容

1、学生借助拼音自由读课文，边读边画出难读的字词。

2、小组同学互读互听，并想课文共有几个自然段？

3、各小组挑选一名同学按自然段接读课文。

4、其他同学边听边画：课文中有哪几个人物？哪些字音读时要提醒大家注意？

（三）互相交流，认读生字

1、小组交流：哪些字音读时要提醒大家注意？

2、指名学生指出读音要注意的字词，让他领读，其他同学跟读，如：晒（shài），容易读成晒（shà）等。

3、老师在卡片中相应出示学生所指出的字词。

4、老师范读，领读，小老师范读，领读，多形式认读。

mián zhào shài bèi gài wǔ shōu tuō tǎng hé yǎn jīng bǎi

棉照晒被盖午收脱躺合眼睛摆

5、师生共做识字游戏《小白兔摘蘑菇》看看哪只小白兔最厉害，摘到蘑菇最多？

四、再读课文，发现感知

1、生字回到课文中能不能读好？老师领读课文，学生跟读。

2、读了课文，你们发现了什么或知道了什么？

（课文中有小峰、妈妈、奶奶）

3、根据学生回答，出示课文人物的语言。

4、分角色朗读妈妈、奶奶、小峰的话。

5、一边读一边说一说：读了他们的话，你想说些什么？

五、提出问题，自读自悟

1、读了课文，自己想提出什么问题？自己问自己答。

2、全班交流。

3、读了课文，你们还能提出哪些问题，让同学来回答？

第二课时

教学目标：

1、要求会写“妈、奶、午、合、放、收”6个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、有关心长辈的愿望，学会体贴长辈。

教学重点难点：写字注意笔顺

课前准备：生字卡片，小黑板。

教学过程：

一、复习巩固识字

1、出示生字卡片，全班齐读，说说你是怎么记的？指名汇报。

2、分男女生读，男生读生字，女生组词或女生读生字，男生组词。

3、小火车，同桌的小朋友一个读字音，一个组词。

4、小老师领读。

5、让学生挑选自己会认的字读给大家听或挑选会人的字说词语。

6、做听音找卡片游戏。

二、有感情地朗读课文

1、学生自由练读。

2、小组练读，以给画面配音的形式分角色读。

3、指名分角色朗读。

三、指导书写

1、今天我们要学习写好6个字，会读吗？

2、师范写这几个字，引导学生观察写这几个时要注意什么？请小老师说说该怎样才能写好？

3、引导学生说说写这几个字时有什么发现？

4、学生练写，教师巡视，着重指导写好“奶、午、”两个字。

5、请学生把自己写得最漂亮的字给大家看，互相评价。

6、出示小黑板，分别用“午、放、收”组词，看谁写得多。

四、实践活动

回家去做一件体贴长辈的事。

方案设计模板 第5篇

活动目标：

1、通过音乐激发孩子创编的灵感和兴趣。2、通过活动让幼儿掌握几种创编规律的方法。

活动准备：

小兔子头饰；1开大白纸一张；碰铃、铃鼓、手铃、沙锤若干。

活动过程：

1、激发兴趣

“小朋友们，今天呀音乐国将举行一场盛大的音乐会，你们想不想去看看呀？”“想”

“咦，小兔子把它的拿手好戏——节奏表演也带来了，咱们一起来欣赏一下吧！”

（兔子演员登台表演音乐节奏）

2、发现规律

老师：“小朋友，你在刚才的节目中发现了什么？”（引导幼儿说出节奏有规律）

老师：“对了，刚才小兔子的节奏表演不仅好看而且十分有规律，谁能说说看它的规律是什么？

( Х0×0|×0×0| )

3、创编有规律的节奏

老师：“谁能自己创编一个有规律的节奏？试试看！”

（鼓励幼儿自己创编有规律的节奏）

如：×0 0|×0 0|×0 0|×O O|

××××|0 0 0 0|××××|O O O O|

××OO|××OO|××OO|××OO|

4、创编有规律排序题

老师：“小朋友想一想除了音乐可以创编出规律以外生活中还有什么也可以编出有规律的？”

（鼓励幼儿大胆想象说出尽可能多的物品）

老师：“请你和你身边的小朋友讨论一下，编一道有规律的排序题好吗？看谁编的和别人不一样。”

（鼓励幼儿大胆创编，教师在纸上写出孩子编的规律并用节奏中的×和O表示。）如：3朵花3把草可以用×××|O O O来表示。

5、总结规律排序的方法

老师：“生活中的有规律排序的方法有很多，可以两种不同物体之间排，也可以三种、四种…不同物体之间进行排序，好现在和你身边的小朋友一起说说看你掌握了哪几种排序的方法，说的越多越好！”

（引导幼儿说出这节活动中发现的排序方法。）

如：×00×00；00×00×；×000×OOO；OOO×OOO×；

6、练习有规律的节奏

老师：“刚才音乐国的国王打来电话，让我们给一首音乐配上有规律的节奏，你们想不想来试一试？”

“想”

“请你和你们组的小朋友一起来选一个有规律的节奏，再来选一种你喜欢的乐器一起来试试吧！”

（幼儿分组练习节奏，教师给予适当的指导）

7、活动延伸——合奏

老师：“请回到位子上，让我们跟着音乐一起打节奏吧！”

（给予幼儿鼓励与肯定）

小结：“你们打的节奏不但有规律而且特别美，说明你们动了脑筋了，老师为你们自豪！现在就让我们乘着小列车到外面领取音乐国给我们的礼物吧！”

活动反思：

活动结束了，我的大胆尝试也有了明显的效果。这节活动让我深切的感觉到给孩子万千知识不如给孩子一种解决途径。活动中我把规律排序的重难点也就是（自编规律排序题）这一数学领域中难题，通过与音乐领域的有机结合而轻松的解决掉了，孩子们在想象中、拍打中总有保持着一股创编的兴趣与‘兴奋’，达到了我预期的目的，孩子创编的方法之多让我有些目不暇接，让我由此更加坚定了兴趣教学的信心，但其中也存在一定问题与不足，如：孩子发现了六种不同物体之间规律的排序，但在打节奏的过程中孩子并没有把它用节奏的形式打出来，也许是怕编的太慢而我给的时间不是很充足吧，就留下了一些的遗憾。我想如果在活动过程中，更注意孩子突发教育的引导，效果会更好！

方案设计模板 第6篇

一、营销环境

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

二、营销问题

1产品知名度不够—仍属新产品行列

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)

6促销方式局限化,渠道拓展不开

7销售队伍完全跟不上

三、营销方案

1队伍组建(周期费用)

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。

2产品定位(周期费用)

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗？车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗？车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。

商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗？”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。\

3价格策略(周期费用)

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力

4加深服务保障(周期费用)

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)

5树立车哥大品牌(周期费用)

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰__年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)

3重大节日推出促销广告。我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢？

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)

cdm宣传彩页的印制以及_展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四、后记

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

方案设计模板 第7篇

[活动目标]

尝试用团圆、压扁的方法制作“月饼”，并用辅助材料印出花纹。

愉快地参与活动，体验成功的快乐。

[活动准备]

油泥、泥工板、塑料娃娃各一个，小盘子六只。

幼儿玩超市游戏用的货架。

幼儿认识过月饼。

[活动过程]

由故事导入课题，引起制作“月饼”的兴趣。

迁移已有经验，交流和讨论。

★指导语：我们都见过月饼，谁来说说月饼是什么样子的？它是怎么做出来的呢？

观察教师制作“月饼”，了解材料的使用方法和制作的过程。

(1)认识材料，知道使用的方法。

(2)观察老师示范，了解制作的过程。

自由尝试制作月饼。(教师巡回指导幼儿掌握团圆和压扁的方法，提醒幼儿压时不要过于用力，花纹要清楚。)

欣赏自己做的“月饼”，体验成功的快乐。(教师引导幼儿观察形状好、花纹清晰的“月饼”，并请幼儿把“月饼”送到“超市”。)

方案设计模板 第8篇

一、领导机构：

组长：

副组长：

成员：

二、参加人员：全体教职工

三、活动内容：

1、教职工乒乓球男女混合团体赛;

2、趣味体育比赛。

四、活动时间：4月23日至4月29日

五、活动要求：

1、各级组要高度重视，级组长要亲身组织;

2、参加比赛队员要准时到位参加比赛。

六、工作安排：

1、趣味体育、乒乓球比赛场地、器材由体育科组负责;

2、会场横标及摄影由温伟坚负责。

方案设计模板 第9篇

二、班会准备：

1、让学生搜集抗日小英雄故事;2、准备多媒体课件。

三、班会程序：

播放《歌唱二小放牛郞》：“牛儿还在山坡吃草，放牛的却不知哪儿去了……”

中队长讲话：自古英雄出少年。抗日战争时期，中华民族涌现出了一批少年英雄。在民族危亡的时刻，他们用自己稚嫩的肩膀担起了沉重的抗战，在中华民族的历留下了光辉的一页。

观看抗日小英雄《王二小》故事_

中队长：王二小，多么让人佩服啊!他，不怕困难，不怕牺牲为抗日战争作出了贡献。在抗日战争时期，这样的小英雄还有很多很多，大家一起来讲讲他们的故事吧，让我们一起为他们鼓掌喝采。

了解最年轻的抗日组织———抗日儿童团(课件演示)

讲自己熟悉的抗日小英雄的故事。

中队长小结：王二小、海娃、张嘎等一些抗日小英雄为了抗日战争贡献了自己的一份力量，维护了祖国的领土的完整。让我们心中永远记住他们。

全体同学起立，敬礼!齐唱《中国少年先锋队队歌》

四、中队辅导员讲话:抗日战争已经过去，作为新时代的_人，我们要接过抗日英雄的接力棒，为祖国的建设贡献出自己的一份力量。

方案设计模板 第10篇

每一种品牌产品想要在市场中进行宣传和销售的话，都一定要经过一番的营销策划。以下以英语学习报为例，提供相关的品牌产品营销策划书范文：

一、市场分析：

在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。

二、推销对象分析：

推销对象：西安理工大学20XX级本科新生

对象总人数：预计本科新生在5000人左右

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。

(2)在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。

(3)现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。

三、推销市场实地与人员:

(1)推销市场实地分析：西安理工大学地域广阔，宿舍分布较为集中。

(2)推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势!

(3)鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。

四、宣传与推销：

宣传主题：读新东方英语，做未来的主人!

推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意!

前期准备：

(1)人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

(2)人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。

五、推销准备工作：

(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。

(2)协调组织成员，鼓舞士气!

六、宣传推销阶段：

(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。

(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。

(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。

七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。

(2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。

(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。

八、营销计划进行阶段

每天从各队长处收集整理最新征订情况。每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力!

九、后期杂志的发送：

(1)基于对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。

(2)为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满!

十、售后调研

对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。

方案设计模板 第11篇

活动目标

1、大胆尝试穿着大鞋在不同器械上行走。

2、敢于挑战有难度动作。培养勇敢精神。

活动准备

长凳、梯子、轮胎、人手一块垫子、一双爸爸的大鞋、干湿毛巾。活动前，换好大皮鞋，小鞋子“靠岸”。

活动过程

一、热身运动

1、在地面初步体验穿大鞋走路的感觉。

师：朋友们，今天我们很特别，穿上了爸爸的大皮鞋，可一定要小心，别让它离开小脚哦。

师：走。穿上大皮鞋，散步去喽。(慢慢走、快快走、小步走、迈开大步往前走。)

师：穿上爸爸的大皮鞋有什么感觉呢？(大大的，好像要掉了……)

师：那有什么好方法，可以让大鞋跟着我们的小脚呢？(用力用脚尖勾住走……)

师：是吗？我们一起来试试。脚尖勾住，走喽，跑一跑喽，再来跳一跳吧，跑跑，跳跳，走走。

2、幼儿听教师指令，尝试穿大鞋与同伴合作在一定高度的长凳上进行简单运动。(活动过程中，教师可由慢到快、由易到难发指令)

师：朋友们。长凳邀请我们穿着大鞋。两人一起站到长凳上。(当心哦，踩在它的肚子上，它就不会伤害到我们了。)

师：哦，长高了，变矮了；好朋友，抱一抱；做个小风车，转起来了；变矮了，长高了；跳下来了，跨一跨；坐上小马驹，驾，驾……

二、“走小路”游戏

1、引发活动兴趣。

师：开心吗。还有好多朋友也想和我们一起游戏，看看这里还有些什么？(轮胎、竹梯)

师：器械宝宝请我们穿着大鞋和朋友一起把它们铺成几条小路，别忘了，长凳也想参加哦。

2、幼儿自由铺路，教师观察、提醒。如：这样铺。穿着大鞋走，行吗？

3、交流分享(边参与边提问)师：朋友们，你们用什么材料铺了什么路？(轮胎路、梯子路……)

4、游戏“走小路”。(重难点：穿着大鞋在不同难度的路上行走)

师：你们铺了这么多的路。请你穿好大鞋在各种路上走走吧。让我也来感觉一下。

5、师：朋友们，来，我们到垫子上休息一下。(提醒幼儿擦汗、脱衣。)

师：刚才你们在那条路上走，有什么感觉呢？

师：原来每条路走的时候感觉都不一样。你们刚才每条路都走过吗？请你们再去走走，这回请你走走刚才没走过的路。

教师小结并鼓励幼儿敢于尝试走不同难度的小路。

6、幼儿再次活动，互换玩法。

三、放松运动

1、师：朋友们。大皮鞋玩累了，小脚丫也该休息一下了，来垫子上坐坐吧。小脚丫，出来透透气喽，你来揉揉我。我来揉揉你，小脚小脚弯弯腰；脚尖脚尖碰碰；脚跟脚跟碰碰；脚底脚底亲亲。来找好朋友喽，(与幼儿互动)嗨。你好你好!咱俩亲一个吧!换个小脚亲亲!来，对对脚好吗？(念童谣，玩游戏。)

2、师：小脚舒服了，好，跟爸爸的鞋拜拜。现在我们先换上自己的小鞋子，爸爸鞋靠靠岸，然后一起帮忙把器械送回家，好吗？

方案设计模板 第12篇

【教材简析】

这篇课文是一篇充满家庭温暖的短文。“老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼”。人人都有年幼之时，也有年老之日。奶奶老了，妈妈格外体贴，把老人的棉被晒一晒，让她睡得更暖和；贤淑的举动影响着幼小的心灵，小峰也学着妈妈的样子，帮奶奶晒棉鞋。阳光钻进了棉被，钻进了棉鞋，温暖了奶奶的身体；小峰母子俩的孝心也随着阳光温暖着奶奶的心。这是继《胖乎乎的小手》之后又一篇充满家庭温暖的短文。通过对小峰母子给老人晒棉被、棉鞋过程中人物的动作、对话及心理活动的描写，赞扬了尊老敬老的家庭文明风尚，让学生懂得应该怎样关心长辈，即学会体贴。

【学情分析】

我们班有45人，他们都特别活泼好动，在课堂上发言积极，课堂气氛活跃，但他们集中精力听课时间较短，爱玩爱动，绝大多数同学喜欢识字，喜欢分角色读课文。因此，课前我做了充分的准备和精心的设计，上课的节奏紧凑，采取多种多样的教学方法和手段，尽量吸引学生。以学生为主，充分调动学生的积极性，让全体同学都参与和投入到课堂上来。

【教学策略】

1、采用多种方法的识字教学，大大提高了学生的积极主动性和课堂的效率。

2、充分创造机会，给予学生自主发挥的空间。

3、结合学生的日常生活理解词语，重视词语的积累和运用。

【教学目标】

1、认识本课生字13个，会写“奶、妈、午、合、放、收”6个字。

2、正确、流利、有感情地朗读课文。

3、通过学习使学生懂得关心长辈、体贴长辈、帮助长辈做些力所能及的事。

【教学重点】

认字写字和自读、自悟课文。

【教学准备】

课件、布置预习任务。

【教学时数】

2课时

【教学过程】

第一课时

一、联系生活，激起兴趣

导入语：同学们，你们都是家里的好孩子，那你为家里的人做过什么事呢？

（请个别学生回答）

今天我们来学习第7课《棉鞋里的阳光》。

（板书：7棉鞋里的阳光）

（齐读课题）。

看看这课是说谁关心家里的人，怎样关心？

[设计意图：直入课文的主旨，让学生联系生活实际，说说自己如何关心长辈，为理解小峰为奶奶晒棉被这一行为做铺垫。]

二、初读课文，了解大意

1、出示自读提示：

（1）读课文，读准字音。

（2）读了课文，你知道什么？

过渡语：同学们，你们能根据自读提示的要求，把课文读好吗？

（学生说：“能！”）

那就认真去读吧，不会读的字可以请教别人。

2、学生自由读。

三、交流讨论，认读生字

1、出示生字词，学生自由读：

棉（mián）鞋照（zhào）到

晒（shài）棉被（bèi）盖（gài）

上午（wǔ）饭收（shōu）棉被

脱（tuō）下躺（tǎnɡ）好

合（hé）上眼（yǎn）睛（jīnɡ）

摆（bǎi）在妈（mā）妈

奶（nǎi）奶放（fànɡ）回

2、让学生说说哪些难读，并说理由。

难读的采用各种各样的形式读，如：个别读；开火车读；齐读。

3、让学生说说你会读哪些。

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